有市场就会有买卖，买卖是市场永恒的话题，对于如何卖花木？很多人就会联想到书店中琳琅满目的有关图书，我想对于真正从事花木买卖的经纪高手来说，大多数人都会嗤之以鼻，不说完全否定那些图书的用处，但大部分“招式”只是个花架子，毫无用处。撇开实效性不论，书中所列觉的实例，与现实中的时间、空间都有一定的变化，生搬硬套无异于刻舟求剑，套用一位哲人的话：“人不能同时跳进同一条河流”，此言不谬也。打个比方说，在市场疲软的情况下去用营销技巧，就会明白“力拔山兮气盖世，时不逝兮骓不逝”，此所谓英雄无用武之地。当市场行情火爆的时候，就会明白什么是“我不欲富贵，谁知富贵迫人来”。

     我们在市场上不乏周而复始地出现同样的现象，市场行情火爆的时候，去采购花木的时候，经常会听到“现在不想卖，过半年后，规格将达到什么样的规格，价格是现在的翻倍价格……”，如果此时你要他卖，无异于仇敌，“乐昌含笑、杜英，红叶石楠……”例子举不胜举；市场行情很差的时候，“求求你，把我这个买买走，价格你随便给，苗子你自己挑……”，每一轮市场调整时，好多苗圃经营者就死在黎明前的黑暗，以致到手的富贵功亏一篑，不由得令人不胜唏嘘。

目前现在这种情况估计非常普遍，贱卖的事情不绝于耳，笔者不想第二种情况会出现，所以，召唤广大花农朋友，在此做好迎接光明未来的到来吧！

在听后悔的故事时，一般就是这两种类型，“假如我当时卖了就好了，现在就不会是这种情况了。”、“假如我当时不卖就好了，留到现在该多好啊。”。为什么我们的花农价格会卖在最低价格上？其实并不是我们的营销技巧不够，也许是我们过多的追求“巧”，以致于我们聪明反被聪明误。

孙子兵法云：顺势者昌，逆势者亡。至于如何卖花木？最大的巧就是顺势而为，在市场行情好的时候，全力出货，只要你认为是你满意的利润即可；在市场行情差的时候，守住自己的底限，不可盲目割肉，全力守城，静候时机。

花木就是一种增值产品，尤其是精品花木。至于如何实现利润最大化，不是本文所要探讨的，有兴趣的读者可以去看看笔者所著《花木趋势分析》。